Je me Clashe Un Agent Immobilier : Récit & Enseignements

Récit d’une Mésentente avec un Agent Immobilier

Aujourd’hui, je vais changer un peu de mes vidéos techniques habituelles pour partager avec vous une expérience personnelle : comment je me suis clashé avec l’un de mes agents immobiliers. Il est important de préciser que quand je parle de « mes agents immobiliers », je n’ai pas d’agent dédié.

Mon profil idéal

Je suis ouvert à toutes les opportunités et prêt à travailler avec n’importe quel agent, même ceux avec qui je n’ai jamais collaboré auparavant. Dans chaque ville où j’ai investi, il y a généralement deux ou trois agents avec lesquels j’ai développé des relations privilégiées, car j’ai acheté plus d’un bien avec chacun d’entre eux. Cela a créé une certaine récurrence dans nos interactions.

Back to 2020

En fin 2020, j’étais dans une phase où je cherchais à acheter des biens assez rapidement dans un marché difficile. D’une part, il y avait peu de biens à vendre et, d’autre part, j’étais pressé d’acheter car je quittais mon emploi salarié pour vivre de mes investissements.

J’étais conscient que mes mois en CDI étaient comptés, et je voulais profiter de cette sécurité financière pour obtenir des crédits plus facilement auprès des banques. J’ai donc naturellement fait appel aux agents avec lesquels j’avais des relations privilégiées, espérant qu’ils pourraient m’aider à trouver des biens intéressants à acheter.

J’ai expliqué ma situation à ces agents, leur faisant valoir que mon taux d’achat après visite était supérieur à 50 %, ce qui signifie que plus d’une fois sur deux, après avoir visité un bien avec eux, je finissais par l’acheter. C’est dans ce contexte que je me suis retrouvé en désaccord avec l’un de ces agents immobiliers.

Confrontation avec l’Agent Immobilier

J’ai décidé de vendre un bien qui, à mon avis, avait atteint une grande partie de son potentiel de plus-value maximale. J’ai préféré m’en séparer pour réaliser cette plus-value et potentiellement réinvestir ailleurs. J’ai contacté deux de mes agents historiques pour une estimation et confié la vente à l’un d’eux. L’autre agent, ne sachant pas que j’avais déjà mis le bien en vente, m’a contacté plus tard pour s’enquérir de ma décision.

Réaction de l’Agent Immobilier Exclu

Lorsque je lui ai annoncé que j’avais confié la vente à un autre agent, il a mal réagi, affirmant d’abord avec confiance que j’avais fait une erreur, sous-entendant qu’il aurait pu obtenir une meilleure estimation. Je l’ai rapidement corrigé en lui disant que son estimation n’était pas supérieure et que le bien était probablement déjà vendu. Cela l’a visiblement surpris, car il comptait sur ce mandat dans un marché difficile.

Il a alors exprimé sa frustration en me rappelant nos collaborations passées, s’interrogeant sur la raison pour laquelle je ne lui avais pas confié la vente.

Explication de Mon Choix & Approche Gagnant-Gagnant

J’ai répondu assez directement, lui faisant comprendre qu’il aurait dû avoir une idée de la raison. Malgré son insistance pour une explication, j’ai dû lui rappeler que fin 2020, lorsque j’avais besoin d’acheter et que le marché manquait de biens, il était le seul parmi mes agents habituels qui ne m’avait proposé aucun bien, malgré mes demandes répétées. Les autres agents, connaissant ma situation et mon approche gagnant-gagnant, m’avaient aidé à trouver des opportunités d’achat.

L’agent a alors suggéré qu’il aurait agi différemment s’il avait su que j’aurais des biens à vendre ultérieurement. Je lui ai fait comprendre que cette attitude était encore pire, car l’autre agent à qui j’avais confié la vente n’avait pas eu besoin de cette incitation pour me proposer des biens. J’ai souligné que je privilégie les relations commerciales basées sur la confiance et la réciprocité, et que j’avais choisi de récompenser l’agent qui avait travaillé avec moi dans cet esprit.

L’agent a mal pris cette explication, sentant qu’il avait perdu une opportunité en ne répondant pas à mes attentes en termes de partenariat et d’investissement mutuel. J’ai maintenu ma position, expliquant que ma décision était basée sur le principe de réciprocité et de coopération à long terme.

J’ai aussi constaté à cette occasion que depuis que je suis devenu rentier (enfin je n’aime pas ce terme qui ne traduit pas la stricte réalité, disons depuis mon passage à l’indépendance financière ), je n’avais plus à maintenir le même niveau de politesse forcée qu’en tant que salarié, ce qui m’a permis d’être plus direct dans mes échanges.

Leçon Tirée

Ce clash avec l’agent immobilier a révélé un contraste entre deux approches différentes : celle qui vise un partenariat gagnant-gagnant et celle qui se concentre uniquement sur les gains immédiats sans considérer les relations à long terme. Dans mon expérience, j’ai trouvé que travailler avec des partenaires qui partagent une vision à long terme et une approche gagnant-gagnant est bien plus fructueux.

Pour conclure, cette expérience avec l’agent immobilier a été une leçon importante. Elle m’a rappelé que dans le monde des affaires, et particulièrement dans l’investissement immobilier, il est crucial de choisir des partenaires qui comprennent et partagent votre vision des relations commerciales. Les partenariats fondés sur la confiance et la réciprocité tendent à être les plus bénéfiques et durables.